Le newsletter non sono certo una novità nel webmarketing, tutti sanno che sono un ottimo strumento per non perdere visitatori, per proporre novità ai propri clienti, per creare delle promozioni e in generale per promuovere marchio e prodotti ma è sempre più difficile creare una newsletter di successo partendo da zero. Difficile ma non impossibile.
In questo articolo non parleremo degli aspetti tecnici e legali, dei software di gestione delle newsletter o dei server per l’invio, ci concentreremo piuttosto su alcuni consigli che possono aiutare a far salire il numero di iscritti. Se pensate che basti pubblicare il modulo per vedere il contatore degli iscritti iniziare a salire vi sbagliate di grosso, proprio perchè sono conosciute da molto tempo la maggior parte dei lettori ha sviluppato una ritrosia – più o meno spiccata – ad iscriversi. Uno studio piuttosto recente mostra che la percentuale media di iscritti si aggira attorno all’1.95%.
La maggior parte delle persone (circa il 91%) controlla la propria casella di posta almeno una volta al giorno inoltre la pandemia sembra aver donato una seconda giovinezza alle newsletter, per questo motivo restano uno strumento di marketing fondamentale. Di seguito troverete alcuni consigli che abbiamo raccolto in tanti anni, sia nel nostro lavoro di web marketing sia come utenti della rete.
- Non nascondere la newsletter
- Sfrutta i popup, senza esagerare
- Distinguiti subito
- Offri un incentivo agli iscritti
- Mostra un'anteprima
- Proponi la newsletter nelle tue pagine migliori
- Offri una prova dei risultati ottenuti
- Rendi le tue e-mail condivisibili
- Prova. Prova e cerca cosa funziona e cosa non funziona
Non nascondere la newsletter
Per far funzionare una newsletter bisogna mettere a punto il software, il server per l’invio, preparare un piano editoriale… fare tutto questo e tenere nascosta la newsletter non è una grande idea. Il modulo per l’iscrizione deve essere visibile, possibilmente in tutte le pagine del sito. La prima cosa da fare per ottenere iscritti è rendere visibile il modulo, nel sito, nei canali Social, nella firma delle e-mai.
Sfrutta i popup, senza esagerare
I pop-up sono un metodo semplice ed efficace per aumentare la visibilità del modulo di iscrizione e guadagnare iscritti alla newsletter. Esistono un’infinità di pop-up, ci sono quelli che si aprono dopo un certo numero di secondi, su pagine specifiche, quelli che si aprono all’uscita dal sito, l’importante è non esagerare.
Distinguiti subito
Accanto al modulo di iscrizione ci vuole una frase essenziale di spiegazione, non esiste niente di più noioso di “Iscriviti alla newsletter” oppure “unisciti alla mailing list”. Con una sola frase devi riuscire a far capire ai visitatori che riceveranno qualcosa di utile, prova a convincerli del fatto che riceveranno veramente qualcosa di utile per loro.
Offri un incentivo agli iscritti
Tutti amano gli omaggi e gli sconti, se possibile offri qualcosa a chi si iscrive, uno sconto, un prodotto gratuito, un articolo, una guida oppure dei contenuti riservati solo agli utenti iscritti. Questo ti aiuterà a risolvere il problema che abbiamo visto al punto precedente, una frase più accattivante potrebbe essere: accedi ai contenuti esclusivi compilando il modulo e entrando a far parte della comunità.
Mostra un’anteprima
Può essere un’ottima idea mostrare ai potenziali lettori un’anteprima di quello che riceveranno con la newsletter. Per esempio se hai creato un tutorial basato su cinque step mostra il primo per convincere i visitatori a leggere quelli successivi, iscrivendosi alla newsletter.
Proponi la newsletter nelle tue pagine migliori
Dall’entrata in vigore del GDPR e dal momento in cui gli utenti hanno cominciato ad essere più consapevoli dei propri diritti le cose sono diventate più difficili per gli spammer. E questo è un grande vantaggio per chi gioca pulito. Se ci sono pagine del tuo sito particolarmente popolari sfruttale per proporre la tua newsletter, se un utente sta leggendo una pagina del tuo sito che ha trovato su un motore di ricerca probabilmente è già convinto della bontà dei tuoi contenuti, devi soltanto fare in modo che si iscriva, così continuerà a leggere contenuti che gli interessano, come quello che ha appena finito di leggere.
Offri una prova dei risultati ottenuti
I numeri sono potenti, rassicuranti. Appena hai raggiunto un certo numero di iscritti mettilo in mostra, usa questo numero o quello dei follower dei tuoi canali Social per dimostrare autorevolezza e per provare che vale la pena iscriversi alla tua newsletter.
Rendi le tue e-mail condivisibili
I tuoi lettori possono lavorare per te, non sempre funziona ma vale la pena provarci. Molte applicazioni per la gestione delle newsletter permettono di includere un link o un pulsante per “inoltrare a un amico”. Se il contenuto della tua newsletter è veramente interessante e utile è possibile che qualcuno voglia inoltrarlo a un collega, probabilmente userà la funzione di inoltro della posta elettronica ma la funzionalità specifica permette di ottenere risultati migliori, vale la pena provarci.
Prova. Prova e cerca cosa funziona e cosa non funziona
L’unico modo per sapere davvero cosa funziona e cosa non va è indispensabile provare, le supposizioni e le stime preventive non sempre sono azzeccate. Il sistema migliore è quello di fare dei test A/B e scoprire quale versione della newsletter funziona meglio, i test si possono fare solo quando ci sono numeri significativi ma ne vale la pena, il comportamento reale degli utenti è spesso sorprendente.
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